| 借力打力，马3定价，意在马6？ 2008-03-27 08:42:00 作者: 来源: |
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9日上市的进口两厢马3，价格为13.98万-16.98万元。细心的消费者发现，16.98万元的高端价格竟然与马6的低端重叠，都是16.98万元。 一个是A+级的车，一个是B级车，两个档次的车竟然出现了价格重叠，而且这种价格重叠发生在一向以营销手段见长的一汽马自达，这令许多业界人士以及消费者颇有些看不明白。 但仔细研判，可以发现，这个价格重叠恰好是一汽马自达的一记妙招———通过马3价格，与同类品牌高端车进行对比，突出马6的价值感，从而轻松实现马6对同类品牌的打压。 从去年底开始，这记妙招分为两个步骤进行实施。 其一，去年底今年初的时候，一汽马自达公开宣称，马6是20万元里最强的车型，将竞争对手直接向下锁定同类品牌的高端车型。以B级车的身份去争夺A+级的市场，马6一方面看中了这个市场的广阔，同时也为年底登场的全新一代马6让路。 其二，进口两厢马3的高端价格定位16.98万，通过与同类品牌的对比，突出马6的超级性价比。 某同类品牌的高端车型有17.98万元和16.98万元两款。从装备先进性和装备价值来看，进口两厢马3的高端车型完全不弱甚至超过同类品牌的高端车型。 但无论是谁，都必须承认，进口两厢马3从各个方面，显然都比马6要低一个档次。当两款车出现了价格重叠的时候，显然把马6的性价比优势凸显无疑。 于是，一个有趣的对比出现了。同类品牌高端和进口两厢马3高端比，尚且弱一筹。那么，与比马3高一个档次的马6比，价值对比的差距之大毋庸置疑。 这个对比无疑将转化为消费者现实的购买冲动。当消费者进入一汽马自达的销售店的时候，可能是因为马3而去，毕竟马3是新车。但他们将发现，马6可能是更具诱惑力的选择，因为几乎同样的价格，可以从A级车升级为B级车。 看似乌龙的定价，事实却章法得当，构思精妙，借力打力，有效推动马6的销售。一汽马自达的主力车型马6数年没有换代，但销量却屡创新高，一汽马自达的确是营销高手。 |
| 编辑： 解西伟 |
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