| 出局或扩张 省城手机卖场生死抉择 2008-04-03 07:56:00 作者: 来源: |
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残酷的竞争，将生死存亡摆到了传统手机连锁巨头们面前。面对家电连锁巨头的来势汹汹，专业手机连锁卖场已走到了决定命运的三岔口。在济南，从当初的中域、北斗、协亨、冠之霖、迪信通割据混战，转战西门、大观园、洪楼，既有专业形象大卖场，也有家乐福、沃尔玛、大润发的店中店，经过几年行业洗牌，一些卖场渐渐淡出了这场生死博弈，省城冠之霖、迪信通两级争霸的新格局也逐渐清晰起来。 经营不善淡出市场 从当年中域手机败走大观园，到今天协亨、北斗经营平淡，哈尼手机卖场苦力支撑，因为销量上不去，多数地方性手机卖场拿不到手机厂家的直供权，这样一来就丧失了价格优势，在残酷的价格战中败下阵来；二来随着大家电卖场、专业手机连锁卖场与网络运营商、摩托罗拉、诺基亚等一线手机品牌合作的深化，结成战略伙伴关系，签订的协议往往具有排他性，就限制了地方性手机卖场的发展；再者加上自身的布局问题，没能及时占领核心商圈，多方面的失策，使得这些手机卖场经营如履薄冰。 洗牌中急速扩张 在这种背景下，有的手机连锁卖场则迅速扩张，“不断地扩张，为的就是规模，为的就是向手机厂家和电信运营商争夺更大的话语权。”提起手机卖场之间的竞争，山东迪信通电子通信技术有限公司市场部经理王生生感触颇多，“从2005年济南第一家迪信通手机卖场开业，到今天我们在济南已经整整开了14家店，其中泉城路商圈与洪楼商圈更是优势集中，营业额年递增速度超过300%。不光在济南，在全国我们的直营店面超过1000家，全国连锁，规模效益日益凸显，我们经销的所有产品都是厂家直供，没有经过省包、地包的形式，这样以来我们就具备了自身的价格优势，当然这种对厂家的话语权是建立在自身规模优势之上的。” 与迪信通的全面发力相比，冠之霖则选择了做大做强的路子。“无论是冠之霖的西门店、洪楼店，还是我们兄弟品牌新时代手机广场，我们都是本着开一家成熟一家的原则。在卖场选址上，我们只选择最核心的商圈，集中自身全部优势，每一家店从店面装修、人员配置到售后服务，都严格按照形象店的标准执行，给消费者展现一个高端的手机卖场形象，同时享受到更加完善的售前、售中和售后服务。”对于自身的发展模式冠之霖山东济南分公司经理王雷兵先生信心十足。 将形成2-3家行业巨头 “加上近年来国美、苏宁等家电大卖场进军手机行业，他们充分利用自身的集中采购和门店数量优势，彻底打破了以前的格局。传统的手机连锁在规模战中重新洗牌，通过收购整合，逐步整合成2-3家的大型分销商，这将是未来手机零售业的必然趋势。”近日，一位不愿透露姓名的手机连锁业内人士表示。 本刊记者官明超 |
| 编辑： 解西伟 |
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