律师辞职办网站　8年成龙头

中顾网运作模式图。　记者　李明　摄

□记者　李明

1981年出生的高度强曾经是一名律师,如今他注销了自己的律师资格证,用互联网的方式拓展了律师的职能和职业半径。8年时间,他的中顾网从济南走向全国,已经成了全国行业第一大网站,有15万律师在此注册,每天解答近10万个市民的法律咨询。

不干律师辞职办网站

2004年,高度强毕业于山东大学法学院,进入了一家较大的律师事务所做助理,年轻律师没有案源的“固有成长模式”在他身上也没有例外,日子过得挺清闲,收入也谈不上多高。

这种日子给了高度强更多的自由时间,他大部分时间都泡在了回答网友的法律问题上,各大网站的法律论坛几乎都能看到高度强的脚印。时间长了,高度强成为法律论坛上的名人,甚至有网友直接联系他委托案件。

但是,高度强发现,任凭他自己再怎么拼命干活,还是满足不了广大网友的要求,于是,他发动同事、朋友一起给网友们解答疑惑。慢慢的,高度强萌生了一个想法,何不建一个法律网站,让大家都在同一个地方问答,还能聚拢人气。于是他找到自己的一个朋友,让他帮忙建个法律咨询网站,报酬是请他吃一个星期的饭。没想到小网站刚上线就有成百上千的网民前来咨询。“本来是办着玩的,就是喜欢这个,没想到还有意外惊喜。”高度强从中看到了“市场”,于是,他果断办起了另一个更大规模的法律咨询网站,并请来两位亲友帮忙打理。这就是中顾网的前身,时间是2005年9月。

和充满成就感的答疑解惑相比,高度强律师事务所助理的工作显得索然无味,沉溺于激情和成就感的他选择了辞职,2005年7月,他租下了亲戚的一个两室一厅的房子开始了自己的创业之路。

最困难时耗尽家中积蓄

创业者的起步通常比较艰难,由于缺乏资金,高度强下海后的几个月也很难过。

由于自己辞了职,网站再也不能纯粹为了兴趣而做,他需要收入来支撑。并且此时的网站已发展到百十名在线律师,网站的维护工作也变得更加重要,于是他招聘了新的网站维护师。为了维护好这个网站,也为了更好地搭建律师和网友的平台,他的投入像滚雪球一样,越来越大。

“最难的时候,我连大家的工资都发不起,最后还是苦苦哀求老婆半天才借来的。”由于前期的“折腾”,家中的积蓄已经被高度强耗尽,他老婆也是断了他的经济支援,认为这样下去不是办法。无奈之下,高度强想到了收取在线律师的会员费。

于是,他拿起电话一个一个地打给相关律师,整整一个下午,终于收到一位深圳律师的答复,一千元没问题。这个律师感觉网站的形式很好,想跟他长期合作。有了第一笔收入,高度强更加坚定了信心,“把产品做好,自然会有客户认可。”

从济南到全国,会员15万

据了解,该网站主要收入渠道主要有两种,一个是收取律师的推广费用,另一个是为律师提供案源。替律师做推广,就是在他们自己的网站上给律师做广告,将相关律师的咨讯发布在相关位置,不仅能够增加该律师的案源,同时还可以提高其知名度。另一方式就是为律师们提供案源,网站的相关板块每天都有几十万个咨询,他们从中筛选出一定的案源分配给相关律师,从中收取部分费用。“我们现在主要做律师推广,案源提供所占的比重越来越少了。”高度强说。

随着他的不断努力,高度强的中顾网迅速发展。团队从1人发展到现在的200人,办公室从两室一厅的民房换成了两层的写字楼,网站从服务济南拓展到了立足全国,已经成为全国行业网站的第一位,注册律师也达到了15万人。

“目前,中国有20万律师,四分之三在我们这里,我们的网站每天有近百万的点击量,最多的时候一天可以回答10万多个网友提问。”如今的高度强每天还是忙忙碌碌,乐此不疲。